争夺红顶资源、叫板UL认证

随着世界经济格局的变化和金融危机浪潮的影响，使东莞市某些企业尤其是出口型企业面临着生死攸关的考验。产业基础良好的广东省东莞电子线缆产业也到了企业转型的关头。这些企业所遭受的困境，对外是国际金融危机引起的出口受阻，对内是产品出口资格UL认证引起的成本负担。面对这样的困境，东莞线缆行业不是坐以待毙，而是抱团出击，采取了"争夺红顶资源、叫板UL认证"的战略战术，以期杀出一条血路，把本地线缆行业做大做强。

　　东莞市的电线电缆及周边产业企业约有2000家，其中外资企业尤其是台资企业站半数以上；主导产品是电子传输线缆和特种高温线缆，行业总产值数百亿元，其中大部分产品出口世界各地。

　　据东莞电线电缆行业协会介绍，这一战略包含两层意思：一是将电线电缆市场由出口向内销转移，扩大内销市场份额，引起国内关注，争夺"红色资源"，争取政府扶持；二是制定自己的产业标准，并积极争取用户认可，与垄断世界电子线缆和特种线缆认证的美国UL抗衡，减轻认证费用，以期降低产品资格认证成本。

　　东莞制定此业发展战略，虽然具有强烈的现实意义和深刻的前瞻性，但在国内线缆行业并没有引起多大反响。其原因也有两个方面：一是绝大部分内地电线电缆企业以电力传输电线电缆为主导产品，认为与东莞线缆行业的主导产品风马牛不相及，不会与他们形成市场竞争；二是UL认证是某些电子传输线缆和特种线缆出口的必备条件，已经是不可抗拒的国际惯例，获得全球相关用户的认可。任何国家都难以与UL抗争。与其以卵击石，不如顺应潮流，把产品质量做好，让产品认证行业分享电线电缆行业的利润。

　　对于产品出口密集型企业集中度最高、外资电线电缆企业最多的东莞电线电缆行业而言，我以为制定这样一个发展战略能否卓有成效，还要做不少实实在在的工作。其理由如下：

　　首先，东莞电线电缆行业的主导产品与内地大不相同，即使推出扩大内销的市场策划，也很难引起内地同行关注，况且内地电子传输线缆和特种线缆制造企业已经都有牢固的市场地盘，在一般情况下东莞的外资企业已很难进入。即使有机会进入内销市场，也需要花费很大的精力，这是外资企业最不愿意做的事。

　　其次，所谓争夺"红顶资源"，除了产品市场方面的考量之外，无非是想展示产业规模和发展前景，以吸引政府财政的眼球，争取资金方面的扶持援助。但是，对于外资企业来说，国家的财政支持是有严格规定的。由于发生外资企业违规利润转移和卷款出走的事时有发生，因此地方政府对外资企业的财政政策必须严格执行国家规定，不会像内资企业那样自由宽松。

　　再次，产品标准要与产品市场相适应。尽管东莞是全球重要的电子线缆和特种线缆制造基地，据说电脑线和插头线的产量占全球总产量的50%，但是一个区域性的产品标准，无法与全球市场认可的游戏规则抗争。例如，在电子电器产品领域内，都有各国必须遵守的国际通行标准。各国产品标准也必须向那些官位标准靠拢。作为电子线缆和特种线缆产品，要打破那个领域的UL认证世界性规则有很大难度。